Handlowiec jest specjalistą prowadzącym sprzedaż produktów lub usług firmy. Jakie zatem predyspozycje powinna posiadać osoba pretendująca na to stanowisko?
W zależności od [szczebla zajmowanego w firmie|preferencji firmy, handlowiec może być przedstawicielem handlowym, account managerem, kierownikiem sprzedaży albo też dyrektorem handlowym. Każdemu z tych stanowisk odpowiada różny zakres obowiązków oraz różny charakter pracy. Może ona być pracą u klienta, w terenie, polegającą na na spotkaniach, negocjacjach, rozmowach z klientami (mniejszymi lub większymi), ale może być też pracą w biurze firmy.
Predyspozycje
Żeby wykonywać tę pracę, konieczne są kwalifikacje zawodowe zgodne z profilem działalności firmy - często zatem zatrudnia się inżynierów odpowiedniej specjalności. Niemniej ważnym atutem są wszystkie studia czy kursy o charakterze ekonomicznym oraz menedżerskim. Dobry handlowiec powinien wyróżniać się też takimi cechami jak: samodzielność, dyspozycyjność, komunikatywność, przebojowość, obrotność oraz operatywność. Znacząca jest jednak ambicja i empatia, gdyż:
- empatia oznacza pewien stan umysłu, umożliwiający odgadnięcie potrzeb klienta i sprzedanie mu takiego produktu czy usługi, które go zaspokoją.
- ambicja handlowca sprawia, że postrzega on udaną transakcję jako osobiste zwycięstwo i jednocześnie motywację do dalszej pracy. Co więcej, motywacja jest nie tylko finansowa, ale także osobista, bo powoduje wzmocnienie jego ego oraz przynosi satysfakcję.